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APC大中华区总裁邱成弟:用节能增效摆脱经济低迷(3)

说到渠道,APC最擅长的还是分销,在2009年APC仍会以固有的特征去运营这个部分。2年前APC提出了为期3年的渠道扩张计划,2年时间的渠道拓展为APC的分销打

说到渠道,APC最擅长的还是分销,在2009年APC仍会以固有的特征去运营这个部分。2年前APC提出了为期3年的渠道扩张计划,2年时间的渠道拓展为APC的分销打下了夯实的基础,也许在3-5年后三、四级城市的目标客户也会关注到APC提供的服务和产品。

完美的解决方案、优质的服务、坚实的渠道加之施耐德给予APC的更多后台方面的支持,比如财务、人力资源和管理团队等,这都对保持企业业务的运营有着非常多的好处。

       上任的107天

“来到APC之前我是一个销售,我认为销售是我一生的职业”,在谈到担任APC大中华区总裁的这段日子里,邱成弟感慨良多,“在过去的三个月107天里,我做了大概三件事,一是与客户沟通,在过去100多天里,我已经出差到了很多城市,同时也见到了很多的客户,我们了解到他们在哪方面需要我们的帮助,这里包括一些大型银行的客户,企业的IT人员,像鞍钢。其次,我花了很大一部分时间,倾听了合作伙伴的声音。上次参加宁波的策略大会,直接接触到很多合作伙伴,并与合作伙伴进行了全方位的讨论,了解到他们所需要的相应支持;第三是倾听我们员工的心声。从我个人角度来讲,只有了解到我们员工的心声,合作伙伴的心声,才能更好地结合员工与合作伙伴的优势,为我们的客户提供更好的服务。”

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