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APC大中华区总裁邱成弟:用节能增效摆脱经济低迷(2)

经济危机带来风险的同时也带来了机遇,而对施耐德电气来讲,这将是一个绝佳的机会,因为,不管是一年还是几年,危机终会过去。趋势意味着长远的决

经济危机带来风险的同时也带来了机遇,而对施耐德电气来讲,这将是一个绝佳的机会,因为,不管是一年还是几年,危机终会过去。趋势意味着长远的决策,施耐德电气作为一个高效运营的企业将通过财务上的强势表现和优化的组织架构,抓住这次的机会,待经济复苏时,施耐德将是一个更加强大的企业。

全新定位,对中国充满信心

谈到2009年APC的市场定位,邱总显得信心满满,2009年的APC将会提升到一个更高的层面。在渠道和分销方面,APC是世界上运营最高效的公司之一,拥有非常强大的市场的机器,作为标准化的产业,APC有能力把产品分销到中国的任何地方。2009年APC仍将为客户提供更好的服务,以应对金融危机。当客户面临任何问题的时候,APC会更快、更有效地予以解决。

谈到数据中心,这是APC在2009年整体市场策略的重中之重。金融危机并没有阻碍全球化的发展趋势,没有避免或减少信息爆炸带来的挑战。作为APC来说,提供的不仅仅是数据中心解决方案,施耐德电气集团5个业务部门的整体解决方案。随着云计算、虚拟化等技术的广泛应用带来互联网特别是在网络接入方面的高速发展,将会有更多的大型的、高密度的数据中心应运而生,这对于APC来讲是非常难得的机会。高密度的大型数据中心更需要APC所提供的解决方案来帮助其做到包括制冷、热空气遏制等系统在内的能效管理措施。

随着全球新经济体的崛起,预计到2050年,全球七大新经济体里三个是来自于亚洲国家,其中包括中国,对于施耐德电气来讲全球的资源战略也一直关注着像中国这样的新经济体。

在采访的过程中邱总一再强调,中国是一个巨大的市场,施耐德对中国投入更多资源的同时也寄予了更多的希望。中国的中产阶级呈爆发式的增长,有越来越多的人有能力去享受到全球化带来的产品和服务,这对于APC来说是一个非常好的商机。

修炼内功 迎接新的机遇

施耐德旗下的APC不能仅仅代表了一个低端的、单向的UPS了,而是更多的应该看到很多大型的系统。我们希望让客户了解到,施耐德旗下的APC是能够成功地为用户提供从小型UPS到大型数据中心解决方案的供应商,是在数据中心领域最值得信赖的供应商,因为APC拥有超强的领导力和领先技术。然而APC的领导力来源于其绿色、高效的解决方案,比如英飞解决方案、领先的白皮书,另外在业内APC还拥有像HP、IBM、CISCO及DELL等优秀的战略合作伙伴。

无论是APC还是施耐德旗下的所有品牌产品的定价都是无法去与国内低端厂商竞争的。但作为解决方案供应商的APC来说带给客户的保障以及服务是有着非常大差别。在施耐德电气有50%以上的岗位是为客户提供服务,为客户投入更高的关注,优质的服务也正是APC的核心竞争力所在。但APC也在努力把各方面成本降低,让客户得到优质服务的同实也享受到更多的实惠。


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