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SEM渐成电子商务主流营销模式(2)

投放规模能持续扩大吗 但是,搜索引擎营销是一个技巧性非常强、经验要求非常高的工作,不像投放品牌广告,一个品牌创意可以在所有的广告位置上一

  投放规模能持续扩大吗

  但是,搜索引擎营销是一个技巧性非常强、经验要求非常高的工作,不像投放品牌广告,一个品牌创意可以在所有的广告位置上一个月。重视SEM并把其作为主要推广形式的企业也遇到很多的问题。我这里重点阐述曾经最让我最为头疼的问题:如何在控制一定ROI的情况下扩大规模。 .

  先说在google上投放。由于google的广告只出现在右侧(除非是点击比率非常高的广告在左侧会以赞助商连接的形式展现),广告和左侧的内容完全隔离,这样网民就很难关注到右侧的广告,虽然google的市场份额和baidu只差几倍,但是在产品词(书名或者商品名)推广的效果上上,google带来的规模和baidu差了接近几十倍。 . 

  实际上,在google上真正能带来规模的往往是那些品牌词,例如“当当网”“淘宝网”等,而且google在国内对品牌词进行保护的流程太复杂,所以很多公司趁机买竞争对手的品牌词,例如现在搜索“当当网”,右侧就出现卓越、兰蔻、京东的广告等,所以就逼得企业必须要买自己的品牌词和竞争对手的品牌词(品牌词往往能占到在google投放的效果的一半以上,但是这些词并不是你想花钱买的,因为如果都没有人买,自然的搜索结果你也排在前面)。 版权申明:本站文章均来自网络,本站所有转载文章言论不代表本站观点

  还有,google的广告排序主要是质量度*点击单价,由于google非常注重搜索顾客体验,所以质量度的系数变化非常大,而且优化的周期特别长。在google上投放你很难短期内把规模进行大规模扩大,除非你不断优化将很多品牌词、竞争词和行业通用词优化到左侧,这样对规模有大幅度提升,而贸然大规模增加产品词,则容易导致广告订单成本2-3倍的提高,或者是费用高涨而效果变化不大,因为这些词很难优化到左侧。 。

  百度的情形略有不同。百度竞价排名的广告因为是出现在左侧的搜索结果上方,广告的转化非常高,同时百度的流量那么高,在百度极容易扩展规模。百度还对知名品牌进行保护,你基本不用把预算花在的品牌词上,带来效果的往往是几万几十万的产品词(不过你要小心,很多小公司会偷偷买你的品牌词在按照给你带来的销售额按CPS形式卖给你,让你白白损失大规模费用)。 !



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